在當(dāng)今競爭激烈的華為何打戶至市場環(huán)境中，企業(yè)如何高效執(zhí)行戰(zhàn)略并轉(zhuǎn)化為實際業(yè)績成為關(guān)鍵。營銷BEM（業(yè)務(wù)執(zhí)行力模型）作為一種先進(jìn)的秘籍戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行框架，正被越來越多像華為這樣的造客戰(zhàn)略行業(yè)巨頭所采用。BEM模型源自三星電子，上的設(shè)計它通過自頂向下的文化系統(tǒng)性方法，結(jié)合六西格瑪質(zhì)量管理，華為何打戶至為中長期戰(zhàn)略的營銷實施提供了一套完整的流程、工具和模板。秘籍

BEM模型的造客戰(zhàn)略核心在于其四個體系：戰(zhàn)略路徑與衡量體系、戰(zhàn)略目標(biāo)支撐體系、上的設(shè)計戰(zhàn)略執(zhí)行運營體系和戰(zhàn)略執(zhí)行變革體系。文化這些體系共同確保了戰(zhàn)略從愿景到具體行動的華為何打戶至無縫對接。通過逐層邏輯解碼，營銷戰(zhàn)略被分解為可量化、秘籍可執(zhí)行的策略，并最終落實到組織和個人的績效目標(biāo)上。這一過程不僅增強了戰(zhàn)略的可操作性，也提高了員工的參與度和執(zhí)行力。

華為作為BEM模型的實踐者之一，其在營銷領(lǐng)域的成功很大程度上得益于“以客戶為中心”的理念。這一理念包含五個核心內(nèi)容：客戶需求驅(qū)動的產(chǎn)品與服務(wù)、高效的組織與流程、客戶關(guān)系的深度管理、持續(xù)創(chuàng)新與價值創(chuàng)造以及員工賦能與價值觀落地。華為通過深入了解客戶需求，提供定制化解決方案，同時構(gòu)建以客戶為中心的組織架構(gòu)和流程體系，確?？焖夙憫?yīng)和高效服務(wù)。華為還注重與客戶的長期合作，通過深度互動和共享知識產(chǎn)權(quán)等方式，幫助客戶提升技術(shù)競爭力。

在個人績效管理方面，華為采用了個人績效承諾（PBC）管理方法。PBC將企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)分解到個人層面，強調(diào)員工對工作目標(biāo)的承諾和自我管理。它包含個人業(yè)務(wù)目標(biāo)、自我管理目標(biāo)和能力發(fā)展計劃三個部分，通過明確的目標(biāo)設(shè)定、績效輔導(dǎo)、動態(tài)調(diào)整、績效評估和績效反饋等流程，確保員工在實現(xiàn)個人成長的同時，也為公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)貢獻(xiàn)力量。這種管理方法不僅提高了員工的積極性，也促進(jìn)了個人與組織的共同發(fā)展。

PBC管理方法的特點在于其基于戰(zhàn)略分解、整合多種評估要素、強化團隊合作和動態(tài)管理。它不僅關(guān)注KPI等量化指標(biāo)，還重視關(guān)鍵任務(wù)、勝任力等軟性能力的評估。通過團隊目標(biāo)的設(shè)置和動態(tài)調(diào)整機制，PBC促進(jìn)了員工之間的協(xié)作和溝通，確保了戰(zhàn)略目標(biāo)的靈活適應(yīng)和高效執(zhí)行。

BEM模型和PBC管理方法為華為等企業(yè)的戰(zhàn)略執(zhí)行和績效管理提供了有力支持。通過系統(tǒng)化的戰(zhàn)略解碼和執(zhí)行流程、以客戶為中心的理念以及明確的個人績效承諾機制，這些企業(yè)不僅實現(xiàn)了戰(zhàn)略目標(biāo)的落地和業(yè)績的提升，也促進(jìn)了員工的個人成長和團隊的協(xié)作共贏。