法國(guó)《中國(guó)雜志》6月3日文章，法媒法國(guó)分享原題：在中國(guó)市場(chǎng)取得成功的商人八大關(guān)鍵點(diǎn)  法中媒體經(jīng)常邀請(qǐng)讓-夏爾·勒泰利爾，聽他分享與中國(guó)人做生意的條經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，他是法媒法國(guó)分享法中友誼的大使，也是商人兩國(guó)文化橋梁的建設(shè)者，展現(xiàn)了法中60年外交關(guān)系的條經(jīng)合作精神。對(duì)于如何在中國(guó)市場(chǎng)取得成功，法媒法國(guó)分享勒泰利爾給出8點(diǎn)建議，商人體現(xiàn)了機(jī)智、條經(jīng)戰(zhàn)略和相互尊重。法媒法國(guó)分享

一、商人避免直接對(duì)抗。條經(jīng)在中國(guó)，法媒法國(guó)分享避免直接對(duì)抗對(duì)于維持和諧的商人職業(yè)和個(gè)人關(guān)系至關(guān)重要。以公開、條經(jīng)直接的方式表達(dá)分歧被視為不禮貌，可能會(huì)讓對(duì)方丟臉?？刹扇〗ㄗh的方式，這樣不僅能保持和諧，還能鼓勵(lì)更為開放和建設(shè)性的溝通。

二、保留籌碼。在中國(guó)的首次談判中我很快發(fā)現(xiàn)，直接、透明的方式并不總是最有效的。談判剛開始時(shí)就暴露所有籌碼會(huì)降低影響力和談判空間。因此，我學(xué)會(huì)了采取更微妙的策略，逐步展示我的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值。這種方法能引發(fā)對(duì)方的興趣和好奇心，有助于建立相互信任，促成更強(qiáng)有力、更令人滿意的協(xié)議。

三、采用阿克曼議價(jià)法。我在中國(guó)的談判中采用了阿克曼方法：首先提出遠(yuǎn)高于預(yù)期的報(bào)價(jià)，然后以漸進(jìn)方式調(diào)整我的訴求。這個(gè)方法展現(xiàn)了靈活性，且每次調(diào)整都顯出力求公平的努力。

四、對(duì)等的靈活性。談判中我體會(huì)到靈活性的重要性。通過(guò)早期的讓步，能建立一種積極的談判氛圍，將最有意義的讓步保留給戰(zhàn)略時(shí)刻，能換來(lái)切實(shí)利益。

五、保留意見的價(jià)值。在中國(guó)，我觀察到談判過(guò)程中保留意見的重要性。若表現(xiàn)出太多的輕易讓步，的確會(huì)降低你的價(jià)值。要表現(xiàn)出每一項(xiàng)讓步都是巨大努力甚至犧牲的結(jié)果。這也顯示出對(duì)中國(guó)談判傳統(tǒng)的尊重，中國(guó)人巧妙地掌握著保留意見的藝術(shù)。

六、辨別附加條件的本質(zhì)。在與中國(guó)合作伙伴的談判中，我了解到辨別附加條件的重要性。談判通常會(huì)提出附加要求，這些要求很可能是誘餌，要努力理解對(duì)方的潛在動(dòng)機(jī)。

七、著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)。在中國(guó)，我學(xué)到了著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)的價(jià)值，這有助于建立基于信任和互惠的持久關(guān)系。我發(fā)現(xiàn)，那些早期讓步往往會(huì)轉(zhuǎn)化為實(shí)質(zhì)性的長(zhǎng)期收益。

八、克制的藝術(shù)。在中國(guó)，克制是種美德，即使面對(duì)挑釁，謙遜溫和也至關(guān)重要。公開表達(dá)沮喪或惱怒是不受歡迎的，需通過(guò)自我控制來(lái)保持談判氛圍。