看好A股！看好開(kāi)啟多家券商，券商開(kāi)啟招兵買(mǎi)馬！招兵

　　春招開(kāi)始。買(mǎi)馬

　　隨著時(shí)間步入新的看好開(kāi)啟一年，券業(yè)春招已陸續(xù)開(kāi)始。券商券商中國(guó)記者注意到，招兵近一個(gè)月以來(lái)，買(mǎi)馬財(cái)富管理類(lèi)崗位是看好開(kāi)啟券商招賢納士的主要內(nèi)容。有券商人士坦言，券商預(yù)判今年A股行情不會(huì)比去年更差，招兵對(duì)業(yè)務(wù)開(kāi)展還是買(mǎi)馬相對(duì)樂(lè)觀，所以最近也開(kāi)始招人?？春瞄_(kāi)啟

　　從券商發(fā)布的券商崗位情況看，券商主要在拓客、招兵投資顧問(wèn)、產(chǎn)品代銷(xiāo)、高凈值客戶(hù)服務(wù)等方面均有招聘需求，其中尤其發(fā)力對(duì)高凈值客戶(hù)的服務(wù)，比如大力招聘私人財(cái)富業(yè)務(wù)崗位、家族辦公室崗位。

　　值得注意的是，有多個(gè)券商分支機(jī)構(gòu)還宣布計(jì)劃招聘證券經(jīng)紀(jì)人。對(duì)此有券商人士表示，自去年“9·24行情”啟動(dòng)后，券商總部對(duì)營(yíng)業(yè)部加大拓客的考核，確有部分營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)有招聘經(jīng)紀(jì)人的需求，不過(guò)該人士預(yù)計(jì)這一群體人數(shù)減少仍是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。

　　私人財(cái)富業(yè)務(wù)招聘需求旺盛

　　立足2025年年初，多名券商人士認(rèn)為，財(cái)富管理業(yè)務(wù)仍然大有可為，是重點(diǎn)發(fā)力的業(yè)務(wù)方向。近一個(gè)月以來(lái)，陸續(xù)有證券公司招聘有關(guān)財(cái)富管理業(yè)務(wù)的崗位，需求主要來(lái)自分支機(jī)構(gòu)。

　　近日，華北一家中大型券商的分公司總經(jīng)理向券商中國(guó)記者表示，隨著去年三季度末A股行情出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，市場(chǎng)交投連續(xù)多個(gè)月表現(xiàn)活躍，“我們預(yù)判今年A股行情不會(huì)比去年更差，對(duì)業(yè)務(wù)開(kāi)展還是相對(duì)樂(lè)觀，所以我們最近也開(kāi)始招人。”據(jù)其表示，其營(yíng)業(yè)部主要招聘營(yíng)銷(xiāo)方向的人才，近期已經(jīng)開(kāi)展面試。

　　券商中國(guó)記者注意到，券商主要在拓客、投資顧問(wèn)、產(chǎn)品代銷(xiāo)、高凈值客戶(hù)服務(wù)等方面有招聘需求。

　　據(jù)公開(kāi)信息顯示，廣發(fā)證券在1月陸續(xù)發(fā)布二十余個(gè)財(cái)富管理類(lèi)崗位，工作地點(diǎn)普遍為分支機(jī)構(gòu)，比如浙江分公司、湖北分公司、佛山分公司、東莞分公司。

　　從崗位分布看，主要為私人財(cái)富經(jīng)理、營(yíng)業(yè)部理財(cái)顧問(wèn)、營(yíng)業(yè)部渠道經(jīng)理、行業(yè)研究、營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理助理等。其中有關(guān)私人財(cái)富業(yè)務(wù)類(lèi)的崗位就有11個(gè)，占比大約一半，顯示出上述分支機(jī)構(gòu)計(jì)劃對(duì)高凈值客戶(hù)加大深度服務(wù)。

　　聯(lián)儲(chǔ)證券在1月也陸續(xù)發(fā)布17個(gè)分支機(jī)構(gòu)類(lèi)的崗位，主要招聘理財(cái)經(jīng)理、投資顧問(wèn)、機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)經(jīng)理、分支機(jī)構(gòu)副總經(jīng)理或總經(jīng)理助理。

　　該券商也同樣加大對(duì)高凈值客戶(hù)的重視力度，其在全國(guó)地區(qū)分支機(jī)構(gòu)招聘私人財(cái)富配置顧問(wèn)，負(fù)責(zé)開(kāi)拓、維護(hù)和服務(wù)中高端理財(cái)客戶(hù)，深度挖掘需求，提供資產(chǎn)配置建議。聯(lián)儲(chǔ)證券還宣布招聘家辦主理人，開(kāi)展家辦主理人培育計(jì)劃，要求應(yīng)聘者曾經(jīng)參與服務(wù)或主理投資資產(chǎn)規(guī)模在3000萬(wàn)以上的個(gè)人或團(tuán)隊(duì)。

　　招聘經(jīng)紀(jì)人需求仍存

　　除了上述財(cái)富管理類(lèi)崗位以外，券商中國(guó)記者也注意到，有部分券商營(yíng)業(yè)部也在招聘證券經(jīng)紀(jì)人。

　　一家中型上市券商發(fā)布招聘公告稱(chēng)，旗下某營(yíng)業(yè)部計(jì)劃招經(jīng)紀(jì)人，學(xué)歷大專(zhuān)以上，主要工作職責(zé)是向客戶(hù)介紹證券市場(chǎng)和公司的基本情況；介紹證券投資的基本知識(shí)及開(kāi)戶(hù)、交易、資金存取等業(yè)務(wù)流程。

　　另?yè)?jù)第三方招聘網(wǎng)站顯示，多個(gè)券商分支機(jī)構(gòu)也在近一個(gè)月以來(lái)發(fā)布有關(guān)經(jīng)紀(jì)人的招聘需求。從工作職責(zé)來(lái)看，上述券商普遍要求經(jīng)紀(jì)人通過(guò)自身的人脈資源拓展新客戶(hù)；協(xié)助開(kāi)展客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)工作等。有的稱(chēng)將設(shè)置觀察考核期，通過(guò)考核可正式入職為正式員工，比如轉(zhuǎn)正為理財(cái)經(jīng)理或商務(wù)渠道開(kāi)發(fā)經(jīng)理。

　　上海一家中小券商營(yíng)業(yè)部人士向券商中國(guó)記者表示，2024年“9.24行情”出現(xiàn)以來(lái)，投資者開(kāi)戶(hù)積極性提高，券商對(duì)營(yíng)業(yè)部加大開(kāi)戶(hù)的考核力度，“我們今年開(kāi)戶(hù)、資產(chǎn)規(guī)模等指標(biāo)按照去年四季度的情況來(lái)定，不會(huì)更少?！?/p>

　　根據(jù)上交所披露的數(shù)據(jù)，2024年A股股票賬戶(hù)新開(kāi)戶(hù)累計(jì)2499.89萬(wàn)戶(hù)，相較2023年的2144.36萬(wàn)戶(hù)，增長(zhǎng)16.6%。其中，10—12月這3個(gè)月的新開(kāi)戶(hù)數(shù)幾乎占據(jù)全年的半壁江山，合計(jì)1153.43萬(wàn)戶(hù)，占比高達(dá)46.14%。

　　“行業(yè)對(duì)經(jīng)紀(jì)人的需求一直都有，尤其行情變好后，有的中小券商需要經(jīng)紀(jì)人加大開(kāi)發(fā)客戶(hù)的力度。但趨勢(shì)上看，在財(cái)富管理轉(zhuǎn)型背景下，經(jīng)紀(jì)人的數(shù)量會(huì)繼續(xù)減少。我們希望這些經(jīng)紀(jì)人未來(lái)不只是承擔(dān)開(kāi)發(fā)客戶(hù)，還能夠轉(zhuǎn)型為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)財(cái)富管理規(guī)劃及資產(chǎn)配置建議。”深圳一家大型券商財(cái)富管理業(yè)務(wù)人士表示。

　　東方財(cái)富Choice數(shù)據(jù)顯示，截至2025年1月末，證券行業(yè)共有近2.8萬(wàn)名證券經(jīng)紀(jì)人，已經(jīng)跌破3萬(wàn)關(guān)口，相較2023年末的3.73萬(wàn)人減少9321人，下滑25%。

　　不過(guò)，從2024年逐月的情況來(lái)看，四季度經(jīng)紀(jì)人數(shù)量下滑速度放緩。具體來(lái)看，前三季度A股行情并不理想，相應(yīng)地，經(jīng)紀(jì)人群體前三季度平均每月減少超過(guò)800人，其中4—6月連續(xù)三個(gè)月都減少上千人。而隨著“9.24行情”出現(xiàn)后，四季度平均每月減少不超過(guò)500人。